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《中国记者》杂志

2019-03-20 19:56 来源:中国新闻采编网

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他们要像企业家那样拼命种树,却不可以像企业家那样支配果实。

    摘  要:大学校园成了孕育互联网创业巨头的福地。近两年,借着资本热钱涌入,创业者纷纷从金融、社交、便利店、直播、外卖、单车等细分领域切入,各领域均斩获了大批用户,饿了么、ofo等脱胎于高校的明星企业频出,只有校园便利店一直不温不火。

  大学校园成了孕育互联网创业巨头的福地。近两年,借着资本热钱涌入,创业者纷纷从金融、社交、便利店、直播、外卖、单车等细分领域切入,各领域均斩获了大批用户,饿了么、ofo等脱胎于高校的明星企业频出,只有校园便利店一直不温不火。

  便利店是今年的一个小风口,校园市场也有着巨大的用户存量。当便利店切入到校园市场,可以尝到多少甜头呢?

  从中国连锁经营协会2016年的统计结果来看,2015年的中国便利店增长率超过20%的城市占所调查城市总数的47.5%。品牌已达到262个,仍然保持较高的发展速度。随着“新零售”模式的拓展,中国的零售行业,将会迎来一个新的上升期。

  另一方面,校园市场有着庞大的用户存量。根据国家统计局和教育部的数据,截止2015年5月,我国普通高等学校达到2553所。截止2014年,我国高等教育在校学生人数达到3385.59万,且保持在每年3%—4%的增长率;另一方面,在消费习惯上,校园用户虽然单笔消费价格低但频次高,且对新鲜事物接受能力较强,容易培养用户习惯;再有,在校大学生处群居状态,活动范围集中,这给营销和推广带来了极大的便利。

  近期,大笔资本涌入了高校,据不完全统计调查显示,全国高校共2600所,全国大学生人数约5000万,覆盖年龄段18岁到25岁,巨大的市场延伸能力以及旺盛的购买力,促使校园O2O成为了创业玩家的必争之地。校园O2O电商平台“俺来也”获得了1.1亿元A轮融资;校园便利店O2O平台“59store”获得了3000万元A轮融资……平均十天就有一家企业融资成功,如此高频的资金注入吸引了越来越多创业者追逐。

  与大型商超经营困难闭店频频相比,精品便利店虽然规模小商品少,但依托围绕繁华商圈、写字楼、高端居住区布局的购物便利性,成为眼下各路资本追捧的“香饽饽”。但相对而言,便利店商品的价格明显高于普通商超,更多依靠高收入的白领消费群体生存。这也决定了连锁便利店对校园市场的冷淡。

  校园便利店O2O平台59store的CEO周坤鹏表示,当前校园O2O的难点时还是在于获客成本上,但他同时相信当有好的服务体验后,自然的口碑传播具有非常大的价值,所以未来平台会在如何提升体验方面下足功夫。

  显然,对于校园市场,人群覆盖的战略意义更大,当这些学生步入社会后,其后续的品牌意义和价值更具备想象力。对于校园O2O的创业者来说,未来的白领写字楼市场和住宅社区市场都将成为其更广阔的目标市场,而当下更重要的是培养其校园种子用户,打造强有力的内核竞争力,夯实基础。

网络编辑:杨甜梦子 值班主任:田艳敏
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